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着眼局外市场 开拓经营格局

物贸公司成立四年来,已初步形成稳内,外拓,多元发展的三步走战略布局,在现有发展基础上公司勇于开拓创新,在围绕局内市场开展业务的同时,不断开辟外部市场,积极参与市场公开投标,树立了物贸品牌,为集团公司打造了新的利润增长点。
在集团公司各级领导大力支持下,由物贸公司牵头组织局内物资行业骨干参与股份公司系统内各单位组织的投标工作,为公司开拓市场搭建了深度的合作平台。
一年来公司先后参与了京张、商合杭、郑万,京沈,蒙华、代建京张等大型铁路物资招投标12次,投标活动基本实现集团公司重点项目全覆盖。为确保过硬的投标质量和优惠的价格,物贸公司一方面成立了招标代理事业部和法律合规部齐抓共管,很好的保证业务系统运行,配置专职人员负责业务操作和流程监督。另一方面针对招投标业务需要,物贸公司积极研讨,拿出针对性管理意见进行比对,反复修改,精益求精。截至目前,全年所参与的33个包件投标中,在报价排名前3名的28个包件未出现一件因商务标不合格被废标的情况;实现了14个包件综合排名第一,中标金额达到建局以来物资行业历史峰值,其中局内市场中标8个包件中标金额2.234亿元,局外市场中标6个包件中标金额达到2.07亿元。在股份公司物资系统内部占领了绝对优势,创造了品牌效益,开拓了新的经营格局。   (李旭东)

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