2014年，营业收入近3亿元，全年降采1.14亿元。
2015年，营业收入6亿元以上，全年降采1.25亿元。
2016年，降采金额1.67亿元，营业收入突破10亿大关……
大数据显示，公司营业收入逐年攀升，累计降采4亿多元，在集团公司集约化管理模式引领下，物贸公司的成立充分发挥了集约降本的主力军作用，也为集团公司转型增效全力助推。
如今物贸公司成功实现了“三步走”战略目标，即“稳内，外拓，多元发展”。在此基础上继续提出“局内领先，行业争先”的扩张期战略构想，为达到行业先进水平行稳致远，布局谋篇。
强化内部集采
市场供应形式多变，工程项目需求变化多样，物贸公司围绕“局内市场搞服务，局外市场创效益”的服务宗旨，通过确立“价格最优、质量最优、服务最优”三优原则彰显物华贸广的经营理念；通过公开招标，竞争谈判，询价竞价等手段实现了从传统采购向战略采购的逐步转变，在“市场价格、相邻标段价格、其他供应商价格、招标价格”方面做到“四个不高于”，体现最优价格优势，实现市场良性竞争；通过利用地区价差优势缓解资金压力，合理把控时间差、价格差，调动优势资源、配比最优方案，实现了从被动竞争向获取市场主动权逐步转变，为保证全局物资供应，降低采购成本，平抑市场价格，缓解资金压力，提升采购效率，确保供应服务，供应总额达24亿元，为局内施工生产，提供了坚实的后方支撑。
与此同时，物贸公司不只局限于后方，即使面对诸多资金压力也会深入前线，为一线生产解燃眉，送温暖，保供应。物贸公司坚持为信誉良好的施工单位积极采取让利返利、优先供应等激励措施，三年来为服务单位日常让利及集中返利近亿元，鼓励三级公司互惠互利，确保施工生产顺利进行。
在优质的服务，良好的信誉支持下，公司今年将把框架协议采购作为重点工作，加强战略合作，整合资源渠道，充分发挥行业协作互利互惠的优势作用。作为企业物资管理环节中坚力量，物贸公司一切转型措施以为企业发展为目的，以服务生产为前提，为做好战略后方发挥光合作用。
主推电子商务
物贸公司自成立之初已认识到，拘泥于传统集采和单纯线下营销已无法满足激烈的竞争形势。自2015年，李克强总理在政府工作报告中提出“互联网+”行动计划后，电商平台和物联网发展已成大势所趋，势在必行。
物贸公司在此形势下打造的B2B特色物资商城系统化网采平台，经历了技术，管理，推广，运营等诸多方面的从无到有，不断规范管理，不断降本增效，对局内采购项目进行了分类化整合，全面规范了采购管理、供方管理、合同管理，将二三项料、零星物资纳入网采统一管控；以优化支付平台、严肃审批环节等手段降低采购成本，防范责任风险；同时，通过信息化管理，商城采取了非集采物资的线上报送、线上审批，实现了采购、审批绿色无纸化。
继开展二三项料的电商采购工作以来，经过近两年多的摸索和实践，电商采购已经被广泛接受和应用，在今年更是取得了突破性的提升。截至目前，商城已招募供应商4000多家，挂网产品近千余种，累计订单过万，创造利润近千万元，在线交易额8.3亿，供应范围覆盖局内15家子分公司所属200多个施工项目和用料单位，形成了“外接市场，内接项目”的电子商务采购系统，真正做到“产品专业、服务对口、种类相关、配送到位”。
在专业化提升，规范化管理，规模化升级，市场化运作过程中物贸公司不断摸索，永于尝试，反复调研，不断学习互联网金融知识，联合世界高铁网、特乐意等建材方面电商企业建立共同学习和发展的长期合作关系，努力寻找符合现有国家政策下新的电商突破点，逐步优化升级，创新创效，主动获取传统行业在互联网新模式下新的商机。
抢占外部市场
如果说，物贸公司发展电子商务，是对自身传统局限性的突破和结构调整的一次转型升级，那么，“引进来-走出去”的新模式就是物贸公司转变经营策略，开拓外部市场的一次新的尝试，开启了一扇推动传统物贸模式再次转型升级的大门。
为实现利润的最大化，物贸公司着手在“借”字上做文章，通过借资、借势、借智、借力，充分借助行业优势和市场信誉，建立垫资商合作关系，借助信息时代的市场形势，借助同行业经营管理的先进经验，借助集团公司的政策支持，积极拓展路外项目，投身局外市场，在巩固后方基础供应的同时积极发挥物资管理与市场贸易“两轮”驱动，协同发展的双向作用。
在市场竞争瞬息万变的形势中，在两轮作用的驱使下，在局内物资采供面临大量需求、集团公司物资系统管理亟待规范的情况下，物贸公司成功取得了招标代理资质，并及时成立了招标代理业务板块，为集团公司招标代理业务填补了专业上的空白。去年年底，公司连传郑万铁路和济南地铁中标喜报，此外分别参与了大桥局，三局、五局等局外采购招标，全年局外市场中标总额达到3.8亿元，超额完成了集团公司下达1亿元对外经营指标，在市场竞争中赢得了主动权。
打造企业文化
在激烈的竞争形势下，在做大做强企业规模，固本强基的发展需求中，公司重点结合实际发展现状和自身特点，于年初开始对员工试行无理由管理与市场化考核，奖罚全在结果，收入全凭绩效，上不封顶，下不保底。员工日常工作管理标准在“四个统一”和“五种作风”基础上以“无理由”理念为核心，人手一本管理手册，将“无理由”文化管理“十讲十要”形成习惯，深入人心，有效强化了执行力建设和作风建设。为了更好的加强团队凝聚力，培养物贸人的核心意识，公司将外聘人员、劳务派遣同时纳入文化管理，日常考核范畴，制定薪酬量化评比机制，全方位系统化充分调动公司全体员工积极主动性，提升了整体工作效率。
众所周知，物贸行业是敏感行业，更是反腐倡廉工作的重点领域，廉政风险是公司经营风险中的最大风险，始终受到党政领导的高度重视。公司上下以“信任不能代替监督，制度规范是重点”为原则，强化执行物资招标采购“三个分离”制度、物资合同订立“两必签”制度、物资谈价必须两人以上进行谈价制度。公司通过组织全体员工观看“永远在路上”“打铁还需自身硬”教育视频，参观警示教育基地，利用微平台和三屏互动分享反腐倡廉工作经验和典型事例，从“抓领导带头、抓关键岗位、抓学习教育、抓薄弱环节”等四处着手，全面杜绝廉政风险点，严把纪律红线，在敏感行业中形成了廉建文化的清新环境。
2017年是物贸公司转型升级的关键一年，公司将进一步关注局内局外两个市场，整合内部、外部两种需求，严肃监管体系，规范业务流程，实施横向多元化、纵向一体化的竞争策略，在“国内贸易+集采供应+电子商务+招标代理+工业加工——五大板块”上持续、重点发力，充分发挥系统优势，以市场效益反哺集团本部，实现“局内领先，行业争先”的战略目标。(张鑫)
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