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三年发展筑成就,两轮驱动启航程——物贸公司发展纪实

2014年,营业收入近3亿元,全年降采1.14亿元。
2015年,营业收入6亿元以上,全年降采1.25亿元。
2016年,降采金额1.67亿元,营业收入突破10亿大关……
大数据显示,公司营业收入逐年攀升,累计降采4亿多元,在集团公司集约化管理模式引领下,物贸公司的成立充分发挥了集约降本的主力军作用,也为集团公司转型增效全力助推。
如今物贸公司成功实现了“三步走”战略目标,即“稳内,外拓,多元发展”。在此基础上继续提出“局内领先,行业争先”的扩张期战略构想,为达到行业先进水平行稳致远,布局谋篇。
强化内部集采
市场供应形式多变,工程项目需求变化多样,物贸公司围绕“局内市场搞服务,局外市场创效益”的服务宗旨,通过确立“价格最优、质量最优、服务最优”三优原则彰显物华贸广的经营理念;通过公开招标,竞争谈判,询价竞价等手段实现了从传统采购向战略采购的逐步转变,在“市场价格、相邻标段价格、其他供应商价格、招标价格”方面做到“四个不高于”,体现最优价格优势,实现市场良性竞争;通过利用地区价差优势缓解资金压力,合理把控时间差、价格差,调动优势资源、配比最优方案,实现了从被动竞争向获取市场主动权逐步转变,为保证全局物资供应,降低采购成本,平抑市场价格,缓解资金压力,提升采购效率,确保供应服务,供应总额达24亿元,为局内施工生产,提供了坚实的后方支撑。
与此同时,物贸公司不只局限于后方,即使面对诸多资金压力也会深入前线,为一线生产解燃眉,送温暖,保供应。物贸公司坚持为信誉良好的施工单位积极采取让利返利、优先供应等激励措施,三年来为服务单位日常让利及集中返利近亿元,鼓励三级公司互惠互利,确保施工生产顺利进行。
在优质的服务,良好的信誉支持下,公司今年将把框架协议采购作为重点工作,加强战略合作,整合资源渠道,充分发挥行业协作互利互惠的优势作用。作为企业物资管理环节中坚力量,物贸公司一切转型措施以为企业发展为目的,以服务生产为前提,为做好战略后方发挥光合作用。
主推电子商务
物贸公司自成立之初已认识到,拘泥于传统集采和单纯线下营销已无法满足激烈的竞争形势。自2015年,李克强总理在政府工作报告中提出互联网+”行动计划后,电商平台和物联网发展已成大势所趋,势在必行。
物贸公司在此形势下打造的B2B特色物资商城系统化网采平台,经历了技术,管理,推广,运营等诸多方面的从无到有,不断规范管理,不断降本增效,对局内采购项目进行了分类化整合,全面规范了采购管理、供方管理、合同管理,将二三项料、零星物资纳入网采统一管控;以优化支付平台、严肃审批环节等手段降低采购成本,防范责任风险;同时,通过信息化管理,商城采取了非集采物资的线上报送、线上审批,实现了采购、审批绿色无纸化。
继开展二三项料的电商采购工作以来,经过近两年多的摸索和实践,电商采购已经被广泛接受和应用,在今年更是取得了突破性的提升。截至目前,商城已招募供应商4000多家,挂网产品近千余种,累计订单过万,创造利润近千万元,在线交易额8.3亿,供应范围覆盖局内15家子分公司所属200多个施工项目和用料单位,形成了“外接市场,内接项目”的电子商务采购系统,真正做到“产品专业、服务对口、种类相关、配送到位”。
在专业化提升,规范化管理,规模化升级,市场化运作过程中物贸公司不断摸索,永于尝试,反复调研,不断学习互联网金融知识,联合世界高铁网、特乐意等建材方面电商企业建立共同学习和发展的长期合作关系,努力寻找符合现有国家政策下新的电商突破点,逐步优化升级,创新创效,主动获取传统行业在互联网新模式下新的商机。
抢占外部市场
如果说,物贸公司发展电子商务,是对自身传统局限性的突破和结构调整的一次转型升级,那么,“引进来-走出去”的新模式就是物贸公司转变经营策略,开拓外部市场的一次新的尝试,开启了一扇推动传统物贸模式再次转型升级的大门。
为实现利润的最大化,物贸公司着手在“借”字上做文章,通过借资、借势、借智、借力,充分借助行业优势和市场信誉,建立垫资商合作关系,借助信息时代的市场形势,借助同行业经营管理的先进经验,借助集团公司的政策支持,积极拓展路外项目,投身局外市场,在巩固后方基础供应的同时积极发挥物资管理与市场贸易“两轮”驱动,协同发展的双向作用。
在市场竞争瞬息万变的形势中,在两轮作用的驱使下,在局内物资采供面临大量需求、集团公司物资系统管理亟待规范的情况下,物贸公司成功取得了招标代理资质,并及时成立了招标代理业务板块,为集团公司招标代理业务填补了专业上的空白。去年年底,公司连传郑万铁路和济南地铁中标喜报,此外分别参与了大桥局,三局、五局等局外采购招标,全年局外市场中标总额达到3.8亿元,超额完成了集团公司下达1亿元对外经营指标,在市场竞争中赢得了主动权。
打造企业文化
在激烈的竞争形势下,在做大做强企业规模,固本强基的发展需求中,公司重点结合实际发展现状和自身特点,于年初开始对员工试行无理由管理与市场化考核,奖罚全在结果,收入全凭绩效,上不封顶,下不保底。员工日常工作管理标准在“四个统一”和“五种作风”基础上以“无理由”理念为核心,人手一本管理手册,将“无理由”文化管理“十讲十要”形成习惯,深入人心,有效强化了执行力建设和作风建设。为了更好的加强团队凝聚力,培养物贸人的核心意识,公司将外聘人员、劳务派遣同时纳入文化管理,日常考核范畴,制定薪酬量化评比机制,全方位系统化充分调动公司全体员工积极主动性,提升了整体工作效率。
众所周知,物贸行业是敏感行业,更是反腐倡廉工作的重点领域,廉政风险是公司经营风险中的最大风险,始终受到党政领导的高度重视。公司上下以“信任不能代替监督,制度规范是重点”为原则,强化执行物资招标采购“三个分离”制度、物资合同订立“两必签”制度、物资谈价必须两人以上进行谈价制度。公司通过组织全体员工观看“永远在路上”“打铁还需自身硬”教育视频,参观警示教育基地,利用微平台和三屏互动分享反腐倡廉工作经验和典型事例,从“抓领导带头、抓关键岗位、抓学习教育、抓薄弱环节”等四处着手,全面杜绝廉政风险点,严把纪律红线,在敏感行业中形成了廉建文化的清新环境。
2017年是物贸公司转型升级的关键一年,公司将进一步关注局内局外两个市场,整合内部、外部两种需求,严肃监管体系,规范业务流程,实施横向多元化、纵向一体化的竞争策略,在“国内贸易+集采供应+电子商务+招标代理+工业加工——五大板块”上持续、重点发力,充分发挥系统优势,以市场效益反哺集团本部,实现“局内领先,行业争先”的战略目标。(张鑫)
 
 

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